适合代理商的差异化营销|凤凰彩票app下载

发布时间:2021-05-25    来源:凤凰彩票app下载 nbsp;   浏览:56766次

凤凰彩票app下载_营销中4p的“产品”和“价格”两大要素已经被厂商牢牢控制,经销商也不能在“广告”、“广告促销”、“公关”上做文章。因此,要挽救被动局面,经销商必须有自己的营销思路和方法,也要有自己优秀的营销团队,这包括自己独特的营销“大脑”和“手脚”,打造业务突破。

作为营销渠道中的一个环节,代理商的主要职能是一个“连接环节”。保健代理人如何才能充分发挥应有的作用?第一,打造自己的营销“大脑”。也就是说,经销商要有自己的营销策划团队,可能是经销商自己,也可能是区域内的营销策划大师,也可能是他的员工的集体智慧。

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但是,经销商不能躺在厂家的营销方针上“顺其自然”。原因之一:厂商的营销政策是针对整个市场的,不可能建立明确的差异化营销。第二个原因:经销商所在地区的市场情况也大不相同,“一敌胜”的可能性更大,病态的局面以“一招定天下”告终。

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第三个原因是“依山吃山”会让经销商在厂商和下一级网络面前失去优势,有可能成为鸡肋而被抛弃。经销商应针对其他制造商的被动政策和对下一级网络的拒绝,主动制定本地区的营销政策,积极相信下一级网络,积极解决下一级网络营销中的问题,并积极对制造商实施不同的营销政策,以获取系统信息和拒绝。所有这些任务都要求经销商享受自己的营销头脑,从而在战略层面打造“差异化营销”,为战术差异化打好基础。第二,塑造自己灵活的营销“手脚”。

不可否认,很多经销商都有强大的营销团队;但不容忽视的是,大多数经销商缺乏一支优秀稳定的营销团队!第一,营销人员素质低,几乎不可能实施准确的营销政策。其次,营销人员的市场研发或保障方式几乎都是完全的销售方式,不能适应现代市场变化和市场需求。第三,经销商对营销人员的管理也是流于形式或者缺乏科学手段,大多是家族式的管理方式。

第四,营销人员流动性很大,导致经销商和营销人员的双重约束心理,有利于双方的合作和发展。因此,经销商要享受自己的灵活性,一方面要加强营销人员的“营养”,不仅包括营销科学知识、方法和技能,还包括基本的文化知识和道德修养;另一方面要从经济效益、发展空间、工作环境等方面营造更好的氛围。从而加强营销人员的凝聚力。当经销商既有强大的营销头脑,又有灵活的营销手脚时,就应该能够在分销领域建立“差异化营销”,成为该领域真正的营销大师。

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第三,实行“差异化营销”。所谓“差异化营销”,很简单,就是想要别人不愿意或者不敢想的方式,去做别人没做过的事情,去获得别人得不到的收入。但“差异化营销”并非凭空而来,并非不切实际,也不是通过某种非法手段获得的“权力”。1、“差异化营销”要因地制宜。

但很多成熟的营销方式并不是几乎凭空构建出来的,而是被其他市场或行业采用,很多经销商热衷于在兄弟地区或相对发达的市场进行“实地考察”。但无论哪种“经验”或“方法”,都要符合自身的市场需求和自身的定位。

否则可能会导致水土不服的后果。电话营销——更多的企业(包括厂家和经销商)在使用这种营销方式。它具有成本低、覆盖面广、效果必要的优点。 但经销商要合理利用电话营销手段,不要“广撒网”,知道目标客户在哪里。

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否则不会超出节约成本的目的,反而浪费资源,造成“入不敷出”的恶果。电话营销成功的关键在于两个方面:一是合理定位目标客户,从而采取有效的信息收集手段和合理的营销不道德。只有说出你的客户是谁,才能超越电话营销中“集中火力反击”的效果。二是优化电话营销团队,培养他们“无往不胜,无往不胜”的精神和成功率。

当然,dm的设计、印刷、邮寄、发货、支付方式等其他方面也要考虑进去,从全面和细节方面共同打造一个流畅的营销不道德。大客户营销——在营销中有一个众所周知的“2.8定律”,我们可以这样解读:80%的销售额(或利润)来自20%的客户。所以,只要我们有效的逃离这20%的客户,就可以获得意想不到的利润。因此,在一定程度上,经销商应该在营销上做到这样一条“黄金法则”,合理培育和支持具有考古潜力的重点客户,从而构建价值的共同快速增长。

经销商的重点客户一般可以分为两类,一类是下一级营销网络中的显眼网点,一类是团体销售。特别是对于团体销售,如果经销商有适当的社会关系和经营者的手段,可以给经销商带来比平时销售多一倍甚至几倍的利润,省时省力省心。可以说,团体销售是经销商盈利的明显制高点,只有勇敢、足智多谋、有实力的人才能获得。

总之,经销商实施“差异化营销”的方式有很多种,可以拆分使用,最有效、最必要、最顺畅的方法可以超越最有效、最顺畅的目的,这就是实施“差异化营销”的思路和明显目的。:凤凰彩票app下载。

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